Prime Day und Black Friday mit AMC: Vorlauf, Event und Nachlauf analysieren
Kurz gesagt: Werten Sie ein Aktionsevent in drei Phasen aus: Vorlauf, Event, Nachlauf. Aus dem letzten Event leiten Sie ab, wie früh Käufer ihre erste Anzeige sahen und wann die Conversions auf Normalniveau zurückfielen. Amazons Beispiel nutzt sieben Tage Vorlauf und vierzehn Tage Nachlauf; das sind Beispielwerte, keine Regeln.
Vorbereitung: die Daten des letzten Events sichern
- Das letzte gleichartige Event muss im Lookback-Fenster der Instanz liegen, sonst fehlt die Vergleichsbasis. Das Playbook verlangt, dass das Event höchstens 13 Monate zurückliegt. Amazon hat das Lookback-Fenster für Werbe-Traffic am 11. November 2025 in einigen Marktplätzen (unter anderem DE) von 13 auf 25 Monate erweitert; prüfen Sie, welches Fenster Ihre Instanz hat.
- Kampagnen bestimmen, die im letzten Event liefen: Abfrage der laufenden Kampagnen mit großzügigem Puffer um das Event herum (Amazons Beispiel nutzt ein Fenster von rund drei Monaten).
- ASINs oder eine Produktkategorie festlegen. Gab es ein Produkt im letzten Event nicht, ersetzt man es laut Amazon durch ein ähnliches oder geht breiter ohne ASIN-Filter vor.
- Aggregationsschwellen im Blick behalten, damit kleine Gruppen nicht herausfallen.
Die drei Phasen
| Phase | Ziel | Was Amazon im Beispiel tut |
|---|---|---|
| Vorlauf | Aufmerksamkeit aufbauen, Interessenten vorbereiten | Die Zeit zwischen erster Anzeige und Kauf bestimmt die Länge. Weil die Seed-Gruppe aus 1-bis-7-Tage-Käufern besteht, sind mindestens 7 Tage Vorlauf angesetzt; mehr Zeit erlaubt mehr Optimierung in der DSP. |
| Event | Hauptteil der Verkäufe | Feste Dauer des Events, im Beispiel zwei Tage. |
| Nachlauf | Beziehungen pflegen, zum späteren Kauf führen | Dauer bis die Conversions auf Normalniveau zurückfallen, im Beispiel 14 Tage. Ansprache mit regelbasierten Zielgruppen aus dem unteren Funnel; Lookalike-Zielgruppen empfiehlt Amazon hier nicht. |
Zusätzlich empfiehlt Amazon je Phase eine Frequenzanalyse, eine Analyse nach Anzeigenformat (DSP gegenüber Sponsored Ads) und eine Keyword-Analyse.
Was die Zahlen im Beispiel nicht sind
Die sieben und vierzehn Tage stammen aus einem illustrativen Beispiel mit Daten eines Prime Day. Eigene Zahlen aus dem eigenen letzten Event ersetzen sie. Amazon setzt außerdem voraus, dass sich Preisaktionen für die ASINs nicht ändern: Wer letztes Jahr 50 Prozent Rabatt gab und dieses Jahr 10, bekommt mit einer Lookalike-Zielgruppe aus dem letzten Event eventuell eine andere Käufergruppe.
Wir nennen hier keine Event-Termine; sie ändern sich und stehen bei Amazon.
Häufige Fragen
Wie lange vor dem Event sollte die Ansprache beginnen?
Das hängt von Ihren Daten ab. Im Playbook bestimmt die Zeit zwischen erster Anzeige und Kauf den Vorlauf; dort ergeben sich mindestens 7 Tage.